Garnica amplía su cartera de clientes en Guatemala

El pasado 20 de febrero Garnica entregó su primer pedido a Direex, una compañía guatemalteca que distribuye productos a empresas y carpinterías del país centro americano. Esta empresa está dirigida por Francisco Leal, un emprendedor con mucha experiencia en el sector maderero que ha encontrado en Garnica el producto que estaba buscando: “Garnica aporta el producto de calidad que estábamos necesitando en un mercado que había apostado siempre por el precio. Nuestro reto ahora será introducirlo en clientes que valoren pagar un poco más por algo que realmente lo vale”.

Con motivo del comienzo de esta relación comercial se organizaron dos eventos en las principales ciudades del país, Ciudad de Guatemala y Quetzaltenango, con el fin de presentar los productos de Garnica y a Direex como su distribuidor oficial. A estas reuniones asistieron representantes de fábricas de muebles, pequeños distribuidores de madera, arquitectos, decoradores y algunas instituciones, como las principales escuelas de carpintería del país y la cámara de comercio española. Todos ellos mostraron gran interés por los productos, especialmente por el Duraply.

Además de Direex hay otros dos co-distribuidores, uno de ellos en Antigua, que han conocido a Garnica a través de Leal y que van a realizar pronto importantes pedidos para suministrar tableros en el país. Direex venderá tanto a estas empresas distribuidoras como al cliente final, pero siempre con la estrategia de orientarse a un segmento de mercado que compre por calidad.

También se ha alcanzado un acuerdo con dos estudios de arquitectura en Ciudad de Guatemala y en Quetzaltenango, en virtud del cual Direex les proveerá de tableros para algunos proyectos que van a realizar.

Francisco Leal es un entusiasta de los productos de Garnica y se propone comercializarlos en otros países centroamericanos como El Salvador, Honduras y Nicaragua.

Otro cliente de Garnica en Guatemala es Natural Woods, un fabricante de suelos que tiene su fábrica en Omar del Carro, a unos 60 kilómetros de la capital. La compañía, que emplea a 350 personas, consume tableros de Elegance Birch y produce anualmente 85.000 metros de parqués.